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“现在的旺季营销，早已经失去了原有的意义，而是变成了一个为了开展而开展的活动。”
01
不知不觉间，就到了年底了。
这个时候，很多银行人应该都忙得不可开交吧。
一边要做好年底的收官工作，一边还要准备明年的旺季营销。
虽然年年都是如此，但每当这个时候，很多人还是会不自觉地紧张起来。
“还有哪些指标没完成？该怎样摆脱落后的局面？明年有哪些工作思路？业务储备的怎么样？......”
这些问题困扰着无数的银行员工。
而更让人焦虑的，是即将到来的旺季营销，也被很多银行称为“春天行动”。
没错，就是那个虽然称作是“春天”才开始，但往往秋天就已经大张旗鼓地准备，并且一直持续到夏天的营销活动。
每年这时，绝大部分银行都像是“疯了”一样，开始搞各种各样的营销。
无论是厅堂的沙龙、还是集中的外拓、又或是客户的走访、以及班后的电联，全都忙得不亦乐乎。
而除了正经的忙之外，每天还要参加各种各样的总结会，督导会，推进会。
拍各种感人的场面发到工作群，写一些行长走访调研、联动营销的通讯稿。
02
可仔细想想，旺季营销真的需要这么忙吗？
大概率不需要。
之所以说“大概率”，是因为按照正常的逻辑，这时的确会比平时忙一些。
毕竟中间夹杂着农历新年，无论是资金还是人员的流动都会有一波高潮。
此时正是银行营销的好时候，忙一些也是在情理之中的。
而说“不需要”，是因为很多时候，“忙”，纯粹是人为制造出来的。
比如大家都很熟悉的“大干一百天”、“上六休一”的政策。
每到旺季营销，这似乎就成了各家银行的标配。
只不过为了防止有些员工有意见，很多银行都采取了非常委婉的方式。
有的是采取“倡议书”的方式。告诉员工现在人员紧张，倡导大家主动放弃休息去加班。
虽然话说得很委婉，但作为银行员工，还是非常清楚这其中的门道。
背后的意思其实是说：“只要你敢不加班，以后很长一段时间的升职加薪基本上都没你的份。”
还有些银行，采取的是口头通知的方式，告诉员工周末必须来加班。
又或者给员工周末下达一个营销任务。
并且很“客气”地说，你周末可以选择不加班，但需要完成定下的营销任务。
03
话说回来，最近几年，各家银行旺季营销的效果好像越来越不理想。
无论是指标的完成情况，还是员工的士气，都没办法和以前相比。
仔细想想，这也完全可以理解。
现在的大环境本来就没以前好，而银行之间的竞争又十分激烈。
很多时候，你想到的，别人早已经想到并且已经做过了。
而随着各家银行“降本增效”政策的实行，很多资源的配置也在逐步缩减。
以前的“春天行动”，无论是工资还是营销费用，行里都会给予很大的支持。
可现在，所有的银行都在想尽办法用更少的钱创造更多的业绩。
直接的后果就是员工需要拿出自己本来就不多的工资去补贴单位，去搞营销。
而除此之外，员工的积极性也早已经被消耗殆尽了。
以前，银行可能就是在旺季、季末和年底忙一些，其他时候还可以喘口气。
可现在，大部分银行都是全年旺季。“春天行动”、“赢在仲夏”、“深耕金秋”、“年底冲刺”。
一场接一场的活动，一个接一个的考核方案。员工除了拼命往前跑之外，根本没有喘息的和调整的机会。
没有时间思考业务应该怎么做，没有精力去尝试一些新的思路和方法，更没有机会去放松一下身心。
时间一长，再能干的员工也会疲。
所以，银行的春天，注定越来越冷清。
而员工的春天，似乎一直遥遥无期。 |
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发表于 2024-11-22 23:22:23
